龍淑媛的部落格

▲Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章，分享她經營新媒體的看法。

Ruby林珮瑩提供

以下為全文

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《小資族如何自營電商》

在新冠肺炎之後越來越多人養成了利用網路購物的習慣

大量的KOL與直播帶貨頻道

讓人在方便之餘也可以利用另一種購物體驗來滿足消費的需求

甚至還能在電商上佔足了便宜

電子商務究竟能不能成為小資族在下班後

當作賺取外快的另一份副業呢?

電商雖然不用付出實體通路的場地費用

但卻不能完全免除其他的費用與時間投入

如囤貨、包裝、物流、退換貨等

而這些也正是大多數人難以跨入電商領域的障礙

近年來卻有個新穎的電商模式在疫情期間悄悄地在國外爆紅

也就是Dropshipping以及聯盟行銷

這兩種電商模式最大的特色就在於

你可以完全不必擔心物流的問題

也就是說

你要是能找到不必囤貨的產品進行合作

就能完全只靠生產內容來經營電商生意

Dropshipping本質上就是一種F2O的行銷模式

繞過傳統批發商和零售通路

直接把商品從工廠送到消費者手中

並從中賺取價差

經營者需要做的事情就只有把訊息散布出去

所以想要經營Dropshipping的人

只需要專注於選擇產品、市場行銷、客戶服務與處理訂單

其中最重要的便是產品選擇與市場行銷

有接觸過電商的人應該都知道

能不能在電子商務這片紅海中獲利

選品至少佔了一半以上的因素

再加上一篇不錯的文案

幾乎就是獲利的保證

為了保證獲利率與銷售速度

Dropshipping一般會挑選市場上比較少見或比較新的產品來銷售

因此在行銷的策略會比較注重在FB、IG等社交平台的廣告推廣

也就是打造或跟隨「爆款」商品

比如：數年前隨處可見的冰霸杯、紅遍2019半邊天的筋膜槍，還有更多在臉書上隨處可見的大陸產品(而且多半與圖文不符)

這些產品都造就了許多利用Dropshipping而致富的人

所以說，在臉書廣告上買東西真的要三思

而目前能提供Dropshipping的平台中

比較常見的就是Alibaba與Aliexpress(全球速賣通；即國際版淘寶)

因為能將內容直接串接到社交平台的緣故

使阿里巴巴旗下的這兩個平台成為最多人的選擇

另一種行銷聯盟就相對比較簡單

說白了就是透過部落客推薦

利用部落格內轉發的公司網址下單

只要客戶購買成功就會有一定比例的利潤進帳

消費聯盟是一種比起Dropshipping還要更簡單的經營模式

你所要做的事情就只有單純的推薦而以

因此比較需要注重的就只有內容的經營、以及SEO的優化而以

這種以內容帶商品的模式

有一個最大的優勢就是：

客戶通常不會無止境的比較價格

只要產品被營造出的價值與售價相差不遠

那麼消費者買單的機率就會很高

也就是說

只要能做出好的內容

養出一批互動率高的粉絲

那麼你就有機會透過行銷聯盟這種模式來賺取下班後的外快

因此造就了一批被稱之為團媽的銷售人員

其次就是流量的經營

在關鍵字廣告或平台推廣的費用越來越高的情況下

過去常見的廣告策略已經很難產生讓人滿意的成效

取而代之的是經營議題取向的部落格、社團、Line群等私域流量

最後建議有意願經營Dropshipping或行銷聯盟的朋友

直接從消費量大的領域開始做起

例如：3C、美妝、服飾、日用品等

並耐心且長期的生產內容

大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。

Ruby - 林珮瑩粉絲專頁：https://www.facebook.com/rubybaby419/

Ruby林珮瑩IG： https://www.instagram.com/rubybaby419/

娛樂爆爆今天要帶大家看到的大明星是卓義峯，觀眾朋友是不是對他有點熟悉又有點陌生呢？2007年以一首張雨生的我期待獲得評審青睞，也為他打開了演藝之路，發了專輯，卻一直不再有新作品。十年過去了，如今他終於推出新專輯，也讓歌迷朋友們感受到他儲存已久的音樂能量。

充滿爆發力的嗓音，彷彿能穿透靈魂深處，他，是卓義峯。等了十年，這張新專輯《聽者》終於問世，幕後推手，就是楊培安。

卓義峯說：「前兩年對於自己倒是沒有那麼要求一定要有新作品，因為我也知道這個環境要推出新作品真的不容易。那個時候培安哥找了我說，覺得我應該去做一張代表我自己的專輯，我才去正視這件事情。因為覺得我已經唱這麼久了，是應該去做一張自己的專輯。培安哥一開始鼓勵我做這張唱片，還幫我出了製作費，他也給了我很大的空間。他說這張專輯就是做你想做的，所以找了我想合作的音樂人，收歌也是我想收的歌。」

千里馬還需伯樂，在楊培安大力幫忙下，卓義峯首波主打歌《人格分裂》展現深厚唱功，一鳴驚人。其實這首歌從詞到曲，就是卓義峯的個人寫照。

卓義峯說：「我聽到demo的時候，我就知道它是我的歌。歌詞其實也是demo歌詞，我都沒有動。其實我自己就是一個這樣的人，我是一個洗澡、沖澡或是照鏡子、晚上睡覺的時候，我會跳脫出我自己的身分然後去檢視卓義峯這個人。對我來說沒有人是百分百正面或反面的，大家都是在拉扯，所以常常都是處於一個分裂的狀態。」

每日的自我檢視，為卓義峯儲存了一點一滴的音樂能量，金曲歌后彭佳慧在發片記者會上更現身相挺。

金曲歌后彭佳慧驚嘆道：「我自己唱《敲敲我的頭》，原key已經非常高，然後男生又要唱女生的key，而且是真音直接飆上去，我想說這個人太誇張，聲音太好了。」

卓義峯說：「我算是個比較沒有自信的人，但我在唱歌的時候是有自信的，唱歌是我最擅長的事情。而且我這麼擅長的事情，怎麼會去緊張呢？」

唱出情侶間感情變質的無奈，《再見煙火》這首歌，歌詞唱道「我就像煙火，瘋狂燃燒過」。而卓義峯的歌聲也像煙火一樣，無畏無懼地為每一次演出盡情燃燒綻放。

卓義峯說：「一直到我後期去電視台比賽，或者是哪裡表演，甚至我去內地錄影，我常常被問一個問題：『那個台那麼大，你會不會緊張？』我就是說不會啊，然後很多人就會跟我說，為什麼你不會緊張？我就說，我就只會唱歌而已，如果連唱歌都緊張，我的人生該怎麼辦？我都跟人家講，我沒有什麼感人的故事。那個其實那一年的冬天，2006年的12月，電視台到學校辦比賽，我缺錢買外套，我想說就去參加比賽，可以拿獎金，我要去買外套，然後我就去報名了這個比賽，然後就得名了，莫名其妙進電視台錄影。」

沒有帥氣外表，不修邊幅，自嘲不是鮮肉，只是爌肉，卻在2007年校園歌唱大賽中脫穎而出。連評審老師黃舒駿都大讚他有張雨生的嗓音。線上歌手也難以駕馭的音域，讓卓義峰上節目，每回總免不了被要求飆高音。

卓義峯說道：「不會零失誤的，多少都會有失誤的。有些時候唱上去之前，自己都不知道自己能不能唱上去。有時候我們可能感冒或是發燒，或是像我會有過敏的問題，我們真的到那個時候是真的很ㄍㄧㄥ，可是我記得以前培安哥跟我講過，我們再怎麼辛苦跟ㄍㄧㄥ，都不可以讓觀眾看出來。所以有些時候，你們可能看我們是很輕鬆在唱，可是你如果近距離在我們側看，我們的身體是在發抖的，所以就是意志力跟腎上腺素在支撐我。」

憶起第一張專輯，卓義峯說道：「十年前那個專輯，那時候也大學還沒畢業，然後剛剛踏入這個圈子。所以很多時候，就是老師跟你說你現在做什麼，那實際上我可能做了一個事情，我也不知道它到底對不對、有沒有達到老師的要求或標準，那現在就會知道我可以做什麼。」

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私下不愛說話，把所有精力都拿來唱歌，卓義峯的新作個人風格鮮明，充滿正能量。十年對他來說，一切並不晚。

卓義峯也親自宣傳：「10月6號（六）在台北的EZ5 Live House晚上10:45，會為大家做一個現場live band的演出，現場我們會販售CD，表演結束之後也會在現場為大家簽名；在10月15號（一）在高雄的藍色狂想，一樣我們會做一個現場live band的演出。你來看我的live，其實會比你看電視跟聽CD會有蠻不一樣的感受。我是一個蠻live的歌手。」

喜歡他的歌迷朋友們，去現場感受一下他驚人的爆發力吧！

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